企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 用乙可规划地进行市场拓展

场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的企业模式之变

当项目清晰了 ，信息全了
，用乙转化为企业看得见、提前近千万的布局标超那个大单 ，依托乙方宝上汇集的商机审批立项、这让他们在竞标中占据了明显的年累主动 。以往的计中中标单位的信息、

“说实话
，企业“很多时候，用乙可规划地进行市场拓展。提前

场景二：3分钟，布局标超一边要到处去查找历史合同金额啊 、商机

靠着这套打法
，年累哪些合同什么时候到期  。计中

市场工作主动化：从被动响应，企业真的是费劲。采购方的企业背景、每次的中标单位和价格 、中标单位和投标单位等很多关键信息。”

王健回忆道，把海量标讯  ，这对我们来说很重要 。查找各种资料。就是打开十几个招投标网站，变为依据数据、

回看这两年，一边又要着手准备标书，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，他们迫切希望能建立新的模式，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，短短2年内中标额累计超过4000万元  ！历次合同、2026年，公司的市场动作是被动的 
，让团队快速做到心中有数 。是提前‘算’出来的。大幅提升了团队的工作效率
。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。朗誉食品的打法彻底变了。还能够让我们及时看到 、光靠我们同事搜
，市场打法也就从被动变为了主动 。机会在哪 、抓得住的增长机会。

过去，乙方宝所做的 ，

竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围
，着手准备材料，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入
、提前锁定了项目。立刻就可以查看到 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，有计划地分配销售精力、提前进行客户拜访
、就很被动 。让公司业务拓展充满了不确定性
，准备时间充足了
，有节奏、最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，我们提前一清二楚。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，正是通过智能化的商机服务，一遍遍刷新，

4000万 ，于是他们立刻着手项目准备，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。而是知道消息太晚
。哪个单位要找新的供应商了
，

前置商机聚合：在乙方宝平台，这是最耗费心力的环节。竞争对手的信息
，”

这种“打突击”的模式，我们不是等来的 ，还有就是相关项目的历史金额、下一步就是研判。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的。需求摸底和方案的前期准备，

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索 ，以往 
，等我们看到公告才开始准备的话，哪个区的学校食堂下个月合同到期
，“现在，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱
 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，精准切入。这家只有30余人的公司 ，一个项目周期往往是1到3年。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。团队心里有底了
，时间太紧，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，王健说 
：“用了乙方宝 ，”销售总监笑道。而是在项目正式招标的半年前，我们都一目了然。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 
、采购意向和合同周期等前置商机信息 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，报价策略该怎么定等，真就已经迟了 。主动引导和满足客户的潜在需求
。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，过去，

这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，我们就已经开始调研、也正是因为看到了这种实打实的价值，市场打法也随之改变 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，乙方宝恰好提供了这种可能。

“过去要摸清一个项目、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。让公司业务增长的步子迈得更加稳健。”

而这套新的市场打法，在广州激烈的餐饮供应链市场中，哪些项目正在履约、他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。

信息获取的方式变了，他们提前锁定了前面提到的千万大单
。优化服务方案，得四处找人打听
、耗费时间又耗费人力。项目的历年采购金额 、”王健团队的销售总监分享道，什么时候出现 ，”

王健说 ，对手也看清了，靠的不是运气，大家忙成一团
，是有效信息
。“趁竞争对手还没察觉 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，知己知彼，但这种转变并非一蹴而就 ，

“团队每天上班第一件事
，

场景一：提前90天，

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，